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揭秘明升88职业暴利潜规则
http://www.8mingshengm88.com   2009-12-18   明升88网

  厂家进场价一副50元的明升88,摆进明升88店的货台,身价可当即飙升到500元。你信任吗?或许有人会古怪,一个小小的明升88业,也能进入“明升m88备用网址”?假如将明升88业当作小工业看待,你就大错特错了。上了42岁的人眼睛已开端老花,若再加上这个年龄段的中年人,这些人中90%的人都需求明升88。我国的在校学生至少超越50%的人需求明升88。并且一个人对明升88的需求不止一副,再加上明升88为易碎品,损坏和更新率很高,除近视明升88外还有太阳镜,如此看来,明升88可不是个小职业。

  明升88业里有这样一段广为流传的顺口溜:“20元的镜架,200元卖给你是讲情面,300元卖你是讲交情,400元卖你是讲行情”。而“一副明升88,你戴三天就坏,归于使用不当,戴三个星期就坏,应该习以为常,假如过了三个月才坏,就算你大赚特赚”。

  关于明升88暴利的口水战也一直没有中止过。为什么造价不到百元的明升88,上架后身价能飞涨数倍?

  层层加价50元明升88变身500元

  “一副一般明升88出厂价或许是50元,到了商场上能卖到500元,涨了10倍,你说顾客能不觉得是暴利吗?”荆州明升88直达车超市的总司理周光亮标明,出现如此昂扬价差的原因在于明升88出售的干流方法——署理经销制。明升88从出厂到出售再到顾客手中要阅历总署理、区域署理、传统零售店三级价格剥削,这也正是明升88价格居高不下的直接原因。

  铺货代销滞销本钱顾客买单

  有10多年从业经历的周光亮告知记者:“变形的出售方法是明升88价格高不行攀的症结所在。”

  据了解,明升88经销总署理一般会以现金支付的方法向厂家购买产品,而其下一级的区域署理和零售店则采纳赊销的方法向上一级进货,依照业界的说法便是铺货代销。也便是说,零售店支交给区域署理的货款要依实践出售额而定;相同的,区域署理也要比及零售商把货款结回后才会给总署理结款。

  正是这种铺货代销的出售方法,让明升88职业从总署理到区域署理再到零售商都承担着必定的货品滞销危险。据业界人士泄漏,一款明升88至少会出现30%的滞销品,而这些形同废物的滞销品的出产本钱也在无形中累积到在售产品中,由顾客买单了。

    进货差价高

  大都传统明升88店选用的是铺货方法进货,厂家先给经销商货,经销商将货卖出后再付钱,没卖出去的货厂家包退,这便是铺货。这种状况一般只针对诺言特别好的,或实力强壮又很牢靠的商业伙伴身上。周司理说,用铺货的方式从厂家调货,比现金进货要高出20%—30%的赢利率。这也是导致传统明升88店明升88价格高的原因之一。

  店面房租高

  明升88店店面租金一般都较高,周光亮针对自己运营的明升88直达车超市的状况介绍说:现在在荆州开一家明升88店,店面的租金十分高。北京路商业一条街上,1楼店肆一平米的月租金大约在200元-300元,咱们的门面在3楼,有1千平米左右,假如在1楼那一年的租金不行幻想,光门面租金咱们一年可节约百万元。不只荆州如此,咱们公司在东北、重庆、海南、西安等地的门面都不是一楼,有的乃至在地下室。所以咱们的明升88本钱低,出售天然廉价。假如店肆开在1楼,那咱们的明升88价格天然也会进步,由于昂扬的本钱必定导致贵重的出价格格,这也是为什么传统明升88店的明升88价格都比较高的原因。

  全球80%的明升88产地在我国

  实践上,明升88职业暴利早已经是一个揭露的隐秘。在2004年和2005年的全国明升m88备用网址评选中,明升88职业连连榜上有名。明升88业的水究竟有多深?

  据业界人士介绍,现在全球80%的明升88都是在我国出产的,质量不同不大,尽管品牌许多,但大多是OEM(贴牌)。在产地,出产一块合格镜片的本钱并不高。真实价格和质量的不同在镜架质料及镜片折射率上。镜架有白铜、黄铜、镀金、镀锌和航空资料等等多种,镜片的折射率有1.553,1.600,1.670,1.700,1.740等折射率的镜片,折射率越高镜片越薄,纯钛的便是高级的,但这些镜架的价格大多不会超越300元。从出产地来看,包括镜片和镜架在内的明升88的价格为:等级低60元以内,中档60~100元,高级250~350元。

  业界人士还发表,有的品牌的赢利在200%到500%,有的品牌到达1000%以上。如此高的赢利都被谁拿走了?据了解,明升88职业的赢利并没有留给出产厂家,而是在流转环节被层层加码。荆州明升88直达车超市的周司理笑称,你别看好莱坞的大明星天天带个雷朋的墨镜很帅,说不定那便是在我国出产的。《荆周刊》

  据统计,我国约有3亿人需求配戴明升88(纠正屈光镜),按每3年更新一副核算,每年的商场需求量就达1亿副,是一个巨大的商场。

  暗访东莞加工厂 最贵不过80元名牌LOGO随便打

  在有“国际加工厂”之称的东莞,有上百家明升88加工厂。8月25日,记者以明升88出售商的身份,挨个拨打他们的电话,但这些厂商都说,产品只供出口、不做内销,记者观赏工厂的恳求也都被拒绝了。在记者的软磨硬泡之下,当天下午总算有一家的出售司理赞同和咱们面谈。她在电话里说,任何品牌的明升88都能够加工,最终还热心约请记者到工厂观赏。

  寒酸厂房每日产值一万副

  26日正午,记者到东莞后,几经曲折找到了这家明升88加工厂。

  这家工厂坐落在一条尘土飞扬的马路边,两旁布满工厂。各种大型卡车霹雷而过,地上不时在哆嗦,身穿各式工作服的打工者小心肠穿越马路。

  这家工厂是一幢五层高的高楼,表面看起来很寒酸,没有任何标志显现这是一家明升88加工厂,只要巨大的两个字标出厂名。

  在工厂“写字间”二楼,记者见到了之前通过电话的出售司理。她为咱们引见了担任东南亚商场的盖小姐。盖小姐身段瘦弱、语速极快,很是精明能干的姿态。

  随后,盖小姐和帮手带记者上楼。记者观察到,楼梯两头是不同分工的车间,工人们正在繁忙。到了顶层,盖小姐翻开一个房门,记者就看到里边满是货架,货架上堆满了白色纸盒,纸盒上写着英文类型,纸盒里便是加工好的明升88。据记者大略预算,这儿至少有近十万副明升88。“咱们天天有新款,每天大约出产一万多副”,盖小姐说,这个库房里的都是明升88和太阳镜,各种质材、样式都有。

  当记者问询价钱时,盖小姐说由于该厂出产的都是中高级明升88,价钱比较贵,“胶板、板材框的每副30元,金属框的每副40元,钛架要80元一副”。记者拿起一副造型简略的胶板明升88嫌贵,她笑说“这种黑框明升88最受年轻人欢迎,30元一副够廉价了,你拿到店里标价两三百都没问题”。别的,太阳镜也是该厂的“主打产品”,均匀每副7、8美元(50~55元公民币),做工精巧,看上去和商场里的贵价太阳镜没什么差异。

  记者发现,这些明升88里有一半都在镜腿上打了品牌LOGO,另一半则没有任何标识,包装盒上也写着“无印字”。

  盖小姐说,打了LOGO的是有协作关系的品牌署理商托付制造的,而“无印字”的,“咱们能够按你们的要求来加品牌LOGO”。

  记者接着问能否打上国际名牌的LOGO,盖小姐的帮手不加思索地说,“没问题,但要另收费”。盖小姐接着说,他们厂的服务全面,能依据客户供给的样品图制造,每副均匀造价为7、8美元。

  记者标明置疑,“许多名牌明升88的规划特别、装修杂乱,你们真能造得天衣无缝吗?” 盖小姐说,“定心,咱们做工很精美,但有些规划太杂乱的明升88收费要贵些,最高的要11美元(约75元公民币)”。但她也标明,有些国际大牌的镜框质料很特别,他们无法收购相同的质料。

  并且盖小姐还为记者供给“交心”提示,“咱们有一家协作工厂,能为你们出产专门的明升88盒,你想打什么LOGO都能够,这种定制明升88盒10元一个”。

  “进口”品牌家门口直接买

  合理盖小姐与记者相谈甚欢时,外面一位工作人员把她叫到门口密谈。盖小姐回身回来后情绪陡变,开端盘查记者一些职业问题和个人信息。

  记者搬运论题标明要定做一批国际大牌如DIOR、GUCCI的太阳镜,盖小姐当即改口说他们没有定制品牌明升88的服务。还介绍记者到其他工业园和广州的小作坊,说那些当地却是能做出以假乱真的大牌货。

  记者最终标明假如没有名牌产品,这单生意就做不成了。盖小姐便款留记者说,能够供给如EXXX、UXXX等明升88店常见的中档牌子,每副价格从1~8美元(约7~55元公民币)不等,“咱们厂和这些牌子的署理商有协作”。

  盖小姐说,这些署理商都在港台和马来西亚等地,所以该厂的供货有必要先出口给署理商,署理商再把它们进口回内地商场。这样一来,一副出厂价适当廉价的明升88,兜一圈后,就添上了一笔不菲的运送和关税费用,也摇身一变成了进口货。但不知为何,署理商们也不计划节约这些费用,“署理商明确要求咱们不得供货给内地客户,现在卖给你们已经有危险”。

  广州明升88城  挑选虽多 质量品牌好坏难分

  广州市越秀区的公民中路一带,集中了广州的三大明升88城,有多家明升88批发和零售商。近来,记者相同以商家的身份佯装进货,向这儿的批发商了解价格。

  这儿批发的镜架质料、品种、样式繁复,市道上有卖的基本能找到。记者发现,尽管质料、样式迥然不同,但不同品牌的价位显着不同,一般顾客很难分辩其好坏。并且,这儿每家店出售的镜架或镜片,牌子简直都不同,品牌数不胜数,顾客也难以比照价格。

  品牌商标可自行贴上

  记者走进其间一家店,指着一款镜架向店员问价。店员说,这款被她称之为“钛架”的镜架,批发价是110元一副,20副以上就按批发价出售。记者问零售多少钱,店员说,“200多元,这个牌子质量好,不算贵了”。她指了指镜架顺便镜片上的“nissx”字样。

  记者发现,该店另一个展架摆了其他牌子的板材镜架,批发价是50多元。见记者优柔寡断,店员就指指死后更廉价的镜架,“这款胶框镜架最廉价,零价格每副18元。”

  记者仔细观察样式和质料,看不出什么差异,仅仅镜片上的商标不同。而这些商标是贴上去的。店员者泄漏,“这是咱们自己贴上去的,用洗甲水就能洗掉,你买回去后也能够贴上自己喜爱的品牌。”“许多零售商这样做吗?”“这咱们就不清楚了,买回去后便是你们的事了,横竖有些零售商是这样做的。”

  不同品牌或许同出一厂

  但当记者将这一主意告知另一家店的店员时,她说私行贴商标是不合法的,工商部门会来查看的。她也告知记者除非冲着名牌来,一般顾客不会追查品牌的真伪。

  一位业界人士告知记者,部分批发商自身也是出产商,他们除了有自己的品牌外,也承受其他牌子的定单。他说,也有些商家注册商标后,向出产商定做,然后打上自己的品牌。所以,不扫除部分不同品牌的明升88其实“同出一门”。

  他还说,相对而言,国际名牌的批发和零价格都比较固定,这些品牌的署理商为了保护品牌形象,一般会给零售商一个固定的辅导价格,并要求其严格执行。

  市道明升88店 配副明升88 费用相差六倍

  到了市内各层次的零售明升88店,相同是一副300度近视的加膜、加硬和超薄镜的明升88,价钱差异近6倍。

  名店名镜:3000元

  在银河正佳广场二楼的东方明升88店,记者一进门就能看到许多外国大品牌的镜框,无论什么质料,价钱都要上千,但从样式上看,显着有别于批发商场的产品。

  进店后,记者提出配镜要求后,店员向记者引荐说,店内的镜片都是外国一线品牌产品,记者所需镜片的价钱在1000元到2000元之间。店员还告知记者,一些不常见的度数需求别的订做,价钱还要高出几百元。这样,一副明升88就要将近3000元。

  中高级品牌:1500元

  在一家名叫先施明升88的店内,镜架的价格在300到1000元左右。店员向记者引荐都是不到400元的板材镜架。店员说,店内的镜片都是进口货,尽管品牌挑选少了些,价钱也要1000元左右。大略预算,一副明升88大约在1500元以内。

  别的,在宝岛明升88店内,记者发现这儿也不乏国际大牌镜架,有价格3000多元的DIOR、GUCCI等;也有Esprit等中档品牌,价格780元~980元不等。

  明升88超市:500元搞定

  相同地段的一家惠视明升88超市里,镜框、镜片都显着廉价。板材镜框约300元,镜片也只要两种挑选——店家自己的品牌和日本某牌子。并且前者价钱仅需160多,后者是260元。在这儿配镜,500元也能够搞定。

  不同层次服务质量不同

  通过一番实地体会,记者发现,出售一线品牌居多的明升88店,价格偏高,但店员也比较专业,基本能答复记者关于相关发问。中档的明升88店,品牌比较大众化,价格也较为适中,但店员的专业知识就略为差劲。而明升88超市则更适合学生消费层,尽管也许诺保修半年,但店员的情绪显着不如上述两类明升88店。

  加膜、超薄、防UV  眼科医生拆解镜片猫腻

  除了镜架,镜片也是配镜的一大开销。依照明升88店的说法,镜片贵就贵在加膜、超薄、防紫外线等方面。但记者采访了眼科医生后,发现商家揄扬的许多眩目功用,不见得都有实践效果,有的乃至是惹是生非。

  镀膜效果被夸张不防辐射和紫外线

  中山大学隶属眼科医院验配中心卢金华医生告知记者,镜面镀膜的结构有三层:外层防污膜只要是防尘埃和油渍;中层防反射膜,主要是进步镜片的光线通过率,由于一般镜片的光线通过率是84%左右,加了这层膜就能进步到96%;内层加硬膜则是避免镜片磨损、刮花。有了这三层镀膜,视野会更清亮堂,在暗淡的环境下也不会灰蒙蒙,直接起到缓解视疲惫的效果。

  但明升88店所说的,镀膜有防紫外线和防辐射的效果,就归于惹是生非了。由于一般镜片都有防辐射效果,而防紫外线则需求在镜片中参加特别资料,这些都与镀膜无关。

  卢医生说,质量好的镜片镀膜,价格简直与镜片相同。假如有明升88店说加层镀膜只多十几块钱,那顾客就要考虑真伪和质量问题了。而加膜之后,从旁边面看镜片出现紫色仍是蓝色,只标明镀膜阻挠光线中的哪种色彩,没有质量上的差异。

  是否超薄需细辨要害要看折射率

  一般度数较深的顾客,验光师会主张挑选超薄或超超薄镜片。而“超薄”、“超超薄”镜片,一字之差就价格翻倍。有的商家正是使用这些概念,误导顾客,乃至以“超薄”假充“超超薄”。

  卢医生说,从专业视点,近视镜片的厚薄彻底能够用折射率来区别。相同度数的镜片,折射率越大,镜片就越薄、直径越大,价格也越贵。顾客选购时,能够参照镜片折射率(详见右表),而不要被商家的概念遮盖。假如度数不深,镜片原本就不厚,就没必要选超薄镜片了。

  业界人士申辩 高价不是暴利是无法

  关于明升88业被称为暴利职业,业界人士则有不赞同见。

  三大流转环节层层加价

  据一位业界人士泄漏,明升88和药品相同,有许多流转环节,每个环节都是一层加码。

  厂家内部易手提价12%。第一次“提价”在厂家,明升88出厂前就已不是本钱价。现在大大都明升88厂商,其出产车间会将产品卖给本厂的出售科,在厂家内部就已提价5%~12%不等。由出售科买断产品署理后再卖给批发商。

  三层批发商赢利高达20%。为了削减危险,厂家一般不直接与零售商买卖,而要经三层批发商易手后才到明升88店。其间每通过一道关口,就会加上必定赢利,层层加码后,这部分赢利一般在20%左右。

  零售商仍占多半赢利。尽管如此,最大的赢利仍是在零售商。该业界人士说,假如一副明升88有180元的赢利,那么100多元归零售商。

  验光师、积压隐性本钱高

  从事明升88职业14年的梁先生听了记者的来意后,第一时间弄清说,“咱们并不暴利”。

  他说,其实除了镜片和镜架,明升88职业还有许多隐性本钱。梁先生说:“就拿最简略的验光来说吧,许多明升88店供给的免费验光,莫非就不需求本钱了?”

  明升88店工作人员王小姐也告知记者,标准的明升88店,往往要投入许多服务和配套设备的本钱。她说,尽管验光设备的功用不差,验光师仍是有必要请,“请验光师便是一笔大开支”。王小姐说,时下一些网上明升88店价格廉价,一大原因便是省了这笔费用;而许多小店里,验光师一般由店员或老板兼职,往往不具备从业资格证书。

  至于被称为最暴利的太阳明升88,梁先生说:“人们只看太阳明升88的高价,没看到它敏捷换款带来的存货压力和耗费。”

  他说,太阳明升88不是日子有必要品,所以销量相对低,产品损耗却适当惊人。“有些厂家出产十副明升88均匀只卖出两三副,许多都成了积压货,最终流入专吃库存的市侩手里,最终到了活动小贩那里。”《信息时报》

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